一雙女鞋在(zai)這座(zuo)城市卻能創(chuang)造出上百億價值

核心提要：從上個世(shi)紀傳統手工作坊云集的“漿洗街(jie)”到后來申明大噪的中國(guo)女(nv)鞋之都，再到如今蜚聲全球的“成(cheng)都制造”女(nv)鞋，趁著互聯東風(feng)勁舞、“1帶1路(lu)”政策紅利不斷釋(shi)放，天府之國(guo)成(cheng)都正把腳上生(sheng)意做(zuo)得風(feng)生(sheng)水起。

這里就是(shi)成都。每每提及它，很多人會想(xiang)到神秘(mi)燦爛的巴蜀文化、人聲鼎(ding)沸的寬窄巷(xiang)子，抑或(huo)是(shi)麻(ma)辣鮮香的川味佳肴(yao)、慵(yong)懶閑(xian)(xian)適(shi)的茶社閑(xian)(xian)談(tan)。

卻不知，從上個世紀傳統手工作(zuo)坊云(yun)集的 漿(jiang)洗街(jie) 到后來申(shen)明大噪的中國(guo)女(nv)鞋(xie)之(zhi)都，再到如(ru)今蜚聲(sheng)全球的 成都制造(zao) 女(nv)鞋(xie)，趁著互(hu)聯東風(feng)勁舞、 1帶1路 政策紅利(li)不斷(duan)釋放，天(tian)府(fu)之(zhi)國(guo)成都正把腳上生意做得風(feng)生水起。

繁華背后

公然資(zi)料顯示，當前(qian)成都從(cong)事女鞋生產企業(ye)已超過1500家，年產值超500億元。立足國內，其與廣州、溫州、泉州齊名，并稱為(wei)中(zhong)(zhong)國鞋業(ye)的 3州1都 ；放眼國外，成都女鞋則1路從(cong)俄羅(luo)斯攻(gong)城略(lve)地至歐美(mei)、中(zhong)(zhong)亞等(deng)地市場，出口貿易額年年爬升。

只是市(shi)場(chang)繁華(hua)，卻(que)難掩從業者心(xin)中焦慮。對此，成都(dou)歐(ou)露姿商貿有限公司總經理周(zhou)能(neng)英深有感(gan)觸。

這(zhe)個(ge)性情爽利、行事果斷的(de)4川妹子(zi)，自10幾歲(sui)起便耳聞目睹看著父(fu)輩(bei)們從事鞋業(ye)，乃至后(hou)來(lai)創業(ye)時也決然選擇女鞋作為切入點。10余年間聚(ju)焦學習與(yu)深耕行業(ye)的(de)經歷，讓周(zhou)能英(ying)現在每次(ci)對他人(ren)分享成都女鞋行業(ye)發展時，都是倍感(gan)欣慰之(zhi)余也越(yue)發感(gan)到生(sheng)存危機。

欣慰，是由于從傳統制(zhi)造行(xing)業的(de)粗獷發展，到小定單小批(pi)(pi)量化(hua)柔(rou)性定制(zhi)，再到如今(jin) 成都制(zhi)造 女(nv)鞋(xie)(xie)走(zou)遍(bian)全球(qiu)。幾近(jin)全球(qiu)都知道(dao)，高(gao)(gao)品質(zhi)、高(gao)(gao)難度工藝的(de)真(zhen)皮女(nv)鞋(xie)(xie)只(zhi)能在成都做！ 據周能英她們可以相互交(jiao)換信息也(ye)能夠(gou)對褻(xie)服相互評價流露，如今(jin)在蛟龍港、武侯(hou)、李家祠這些鞋(xie)(xie)廠聚集(ji)區，每(mei)一年都有海內外(wai)客(ke)商(shang)不遠萬(wan)里直奔而來，挨(ai)家挨(ai)戶洽談業務(wu)。而她在接受(shou)采(cai)訪前1天也(ye)才剛送走(zou)1批(pi)(pi)前來洽談業務(wu)的(de)國外(wai)客(ke)商(shang)。

但(dan)1面是來(lai)自(zi)市(shi)(shi)場的(de)認可，1面卻是緊隨行業(ye)轉(zhuan)型升級不(bu)(bu)斷凸顯(xian)的(de)各種問題，致使企業(ye)生存壓力愈(yu)來(lai)愈(yu)大(da)。比(bi)如(ru)成都女(nv)鞋(xie)引以為(wei)傲的(de)傳統(tong)手工技藝，由(you)因而(er)純手工制作，1個210人左右的(de)小作坊日產峰(feng)值(zhi)大(da)概在(zai)200雙左右。若放在(zai)之(zhi)前，這樣的(de)生產速(su)度還(huan)算過得去，但(dan)現在(zai)已完全滿足不(bu)(bu)了市(shi)(shi)場需求。 周能英(ying)坦言，這些問題如(ru)果不(bu)(bu)能快(kuai)速(su)找到突圍之(zhi)道，未來(lai)成都女(nv)鞋(xie)發(fa)展必將將愈(yu)來(lai)愈(yu)受限(xian)制。

轉型升級

盡人皆知，不管(guan)甚(shen)么(me)行業，轉型升級都是1個痛苦的(de)進程。而從傳統(tong)制(zhi)造(zao)業的(de)固有模式中走出來，構(gou)成如(ru)今內銷(xiao)、外貿、電商并舉的(de)格局，成都女(nv)鞋(xie)花了將近(jin)310年(nian)時間去探索。

追(zhui)溯至(zhi)上世(shi)紀8910年代。彼時(shi)，東南沿海(hai)地區受(shou)改革開放影響、積極承接來自(zi)(zi)于海(hai)外的(de)產業轉移，已取得鞋(xie)業起步(bu)階段(duan)的(de)原始積累。反觀(guan)成(cheng)都，則受(shou)限于地理(li)位置差異、人材引(yin)(yin)進制約和最新資訊捕捉、先進技術引(yin)(yin)進延時(shi)等諸多因素，致使(shi)成(cheng)都女鞋(xie)在很(hen)長1段(duan)時(shi)間(jian)里都是在幫(bang)國內(nei)外品牌(pai)貼牌(pai)代工，自(zi)(zi)主品牌(pai)意識較為薄弱。

及至2002年中國(guo)女鞋之(zhi)都(dou)開建(jian)，依托(tuo)與俄羅斯等國(guo)順暢的貿易環境，成都(dou)女鞋迎來了10年黃金發展期，不但成功遠銷(xiao)海外數10個國(guo)家(jia)和地區(qu)，也(ye)陸(lu)續(xu)幫助百麗(li)、達芙妮、千(qian)百度(du)等1眾(zhong)知名(ming)品牌進行代工生產，打(da)開內銷(xiao)市(shi)場。

但現實無疑是殘暴的，趁著中國女鞋(xie)(xie)市場快速發(fa)展(zhan)、品牌(pai)化初興(xing)之際，這些知名品牌(pai)通過代工(gong)量產(chan)、快速布(bu)局，迅速搶(qiang)占市場，終(zhong)究成績(ji)了今時本日的品牌(pai)地位。相(xiang)較之下，大(da)多數成都(dou)女鞋(xie)(xie)企業卻錯過創建自主品牌(pai)的最好時期(qi)，深(shen)陷 產(chan)好鞋(xie)(xie)無名鞋(xie)(xie) 的為難局面(mian)。

與此同(tong)時，在2012年前(qian)后(hou)幾年里成(cheng)都女鞋(xie)還遭受(shou)了來自(zi)海內(nei)外市場的多方打(da)擊。海外，受(shou)主要(yao)出(chu)口(kou)市場俄羅斯盧布(bu)貶值(zhi)、灰色(se)清關影響，鞋(xie)廠庫存(cun)積存(cun)、中間貿易(yi)商(shang)定(ding)單極速(su)下(xia)滑(hua)，讓2014年成(cheng)都女鞋(xie)外貿出(chu)口(kou)遭受(shou)了重(zhong)大沖擊；國內(nei)，則是同(tong)行競(jing)爭(zheng)越發劇烈，研發本(ben)錢、材料本(ben)錢、生產(chan)本(ben)錢等不斷攀高，和產(chan)業結構調(diao)劑(ji)升級后(hou)的各種供(gong)應鏈買通、專業人材培(pei)養、團隊管(guan)理等問題日趨凸顯(xian)。

面(mian)(mian)對(dui)這(zhe)樣(yang)的局面(mian)(mian)，尋求破(po)局之道已(yi)燃眉之急，所幸成都(dou)女(nv)(nv)鞋(xie)(xie)并未(wei)回避(bi)。2014年底，200多家成都(dou)鞋(xie)(xie)廠從競爭走向(xiang)合(he)作，抱團成立了全國(guo)首個鞋(xie)(xie)類工廠同盟、共謀發展(zhan)；2016年3月，成都(dou)武侯區(qu)政府、中國(guo)女(nv)(nv)鞋(xie)(xie)之都(dou)運營方(fang)與(yu)阿里巴巴團體簽署戰略合(he)作協議，將(jiang)政府資源、線(xian)下(xia)企業與(yu)線(xian)上平臺(tai)全面(mian)(mian)對(dui)接，打造女(nv)(nv)鞋(xie)(xie)電商(shang)示范基地，扶持成都(dou)女(nv)(nv)鞋(xie)(xie)線(xian)上線(xian)下(xia)融會發展(zhan)。

自此，從線(xian)下到線(xian)上(shang)，從傳(chuan)統制造業到插上(shang)互聯翅膀(bang)，成都女(nv)鞋經歷(li)了跨時期的變革。

而被同行(xing)戲稱為 撬(qiao)動成都(dou)女鞋(xie)外貿(mao)第1人 的(de)成都(dou)歐露姿商貿(mao)有限公司(si)總經理周能英，這(zhe)1路(lu)摸(mo)索、1路(lu)成長的(de)經歷(li)，無疑正是(shi)時期變(bian)革(ge)下成都(dou)女鞋(xie)企(qi)業(ye)積極擁抱變(bian)化、應對行(xing)業(ye)困局(ju)的(de)1個縮影。

據周能英介紹，從1人公(gong)司到今天近30人的(de)團(tuan)隊，從0事跡到年出口額近4千(qian)萬元(yuan)，從0配合(he)工廠到產業鏈的(de)建(jian)立與升級，歐露姿已走過(guo)了近4年時間(jian)，但實際上她(ta)的(de) 鞋齡(ling) 已有10年之久。而從他人眼中 前程無量 的(de)法(fa)律系高材(cai)生，到2008年大學畢業后選擇進入女鞋行業1直堅持至今，1切契機還是源于(yu)2006年那段實習經(jing)歷。

當(dang)時(shi)(shi)，成(cheng)都女(nv)鞋發(fa)展正如(ru)火(huo)如(ru)荼，而周能英(ying)也(ye)在利用學習(xi)空余時(shi)(shi)間(jian)(jian)在當(dang)地1家(jia)大(da)型鞋廠(chang)(chang)擔(dan)負法(fa)律(lv)顧問。這段經(jing)歷(li)讓她(ta)親眼見(jian)識到(dao)了(le)壯盛時(shi)(shi)期的成(cheng)都女(nv)鞋繁(fan)華(hua)， 你難(nan)以想象，那個時(shi)(shi)候全部成(cheng)都聚集了(le)將近5000家(jia)鞋廠(chang)(chang)。從每(mei)一年3、4月(yue)開始下定單，到(dao)接(jie)下來1整年時(shi)(shi)間(jian)(jian)，幾近每(mei)家(jia)工廠(chang)(chang)都是滿負荷(he)生產。而且采購方(fang)式也(ye)相當(dang)粗獷，老板(ban)坐在那里，拿著數錢的機(ji)器，客(ke)人過來直接(jie)拿錢取貨(huo)。

所以在2008年大學畢業(ye)后，面(mian)對繼(ji)續學習(xi)進(jin)修還是進(jin)入女鞋(xie)行業(ye)開啟人(ren)生新篇章的(de)決定，周(zhou)能英決然選擇(ze)了后者(zhe)。爾(er)后，她1路從成(cheng)都排名(ming)(ming)前3的(de)大型造(zao)鞋(xie)企業(ye)外貿(mao)(mao)業(ye)務(wu)(wu)擔當，到挑起1家純女鞋(xie)外貿(mao)(mao)公(gong)司的(de)業(ye)務(wu)(wu)大梁，再到進(jin)入亞洲(zhou)排名(ming)(ming)前列的(de)鞋(xie)楦(xuan)制造(zao)公(gong)司深(shen)入學習(xi)，用近(jin)5年時間完成(cheng)了從1個行業(ye)小白到女鞋(xie)外貿(mao)(mao)高手的(de)演變。

但也正(zheng)是多年來從事女(nv)鞋(xie)(xie)外貿，和周(zhou)旋于傳統鞋(xie)(xie)廠與國外客(ke)商之間的經歷(li)，讓周(zhou)能英(ying)深入意想(xiang)到成都女(nv)鞋(xie)(xie)外貿的關(guan)鍵所在 鞋(xie)(xie)廠不懂(dong)做外貿，懂(dong)外貿的不懂(dong)鞋(xie)(xie)。

故(gu)此(ci)，在(zai)2014年成都女鞋(xie)深陷出口(kou)量急劇下滑、電商意識薄弱、工廠轉型(xing)困難等重(zhong)重(zhong)危(wei)機時，周能英創建(jian)了成都歐露姿(zi)商貿有限公司，并拿出所(suo)有積蓄15萬元(yuan)做了阿里巴(ba)巴(ba)國際站，希望用自己(ji)的(de)行動(dong)為成都女鞋(xie)外(wai)貿傳道解惑。

只是(shi)，創業(ye)容易守業(ye)難。周(zhou)能英(ying)流露，想(xiang)做好女鞋外貿，電商運營思(si)惟是(shi)源(yuan)頭，業(ye)務是(shi)核心，研發能力(li)是(shi)競爭力(li)，供(gong)應鏈管理是(shi)履行力(li)。但公司(si)剛起步時只有1個(ge)人、1臺電腦，效果(guo)其(qi)實(shi)不理想(xiang)， 所幸有阿(a)里巴巴客戶經理在(zai)，手(shou)把手(shou)教我們如何打(da)造團隊(dui)、尋覓(mi)突(tu)破、融入外貿圈等(deng)等(deng)。

爾(er)后(hou)，周能英便靜下心(xin)來潛心(xin)研究。在(zai)2015年(nian)11月阿里(li)巴巴國際站(zhan)中(zhong)西(xi)有興趣的(de)朋(peng)友密切留意部(bu)(bu)大區的(de)百團大戰(zhan)中(zhong)，即(ji)以優良成績被授與(yu) 川(chuan)商突起(qi) 印(yin)章。2016年(nian)，歐露姿創建了(le)自己的(de)研發部(bu)(bu)門，并以承包工(gong)廠(chang)定單的(de)模(mo)式，與(yu)成都4家中(zhong)小型(xing)(xing)鞋企達成了(le)戰(zhan)略(lve)合作(zuo)，短短1年(nian)時間里(li)完成從純貿易(yi)到(dao)工(gong)貿的(de)轉型(xing)(xing)，逐步在(zai)成都女鞋行(xing)業嶄露頭角。

截至2017年(nian)，歐露姿(zi)投入的外(wai)貿(mao)平臺已有3個，團隊近30人(ren)，年(nian)銷售產值近4000萬(wan)元，客戶全部(bu)來(lai)自阿里巴(ba)巴(ba)。周能(neng)英表示，2018年(nian)公司將(jiang)積極擁抱阿里巴(ba)巴(ba)國際站(zhan)的變化，與客戶1起成(cheng)長，計劃年(nian)銷售產值6千(qian)萬(wan)元。

向未來

如果說從周能英身(shen)上還能看到1些(xie)成(cheng)都女(nv)鞋(xie)(xie)從傳統制造業(ye)向互(hu)聯(lian)(lian)轉型的身(shen)影，那末4川(chuan)阿(a)吧(ba)吧(ba)商貿(mao)有限公(gong)司總經(jing)理阿(a)布 巫達就完全(quan)是互(hu)聯(lian)(lian)時期成(cheng)都女(nv)鞋(xie)(xie)市場的眾多新興涌入者之(zhi)1。

這個從(cong)金(jin)融行(xing)業(ye)轉型而(er)來的藏族小伙(huo)，于(yu)2016年看(kan)中(zhong)市場機會開始涉足女鞋行(xing)業(ye)，其后依托工(gong)作10余年積累的數(shu)據分析、調(diao)研能力，廣布線上(shang)+線下(xia)銷售渠道。其中(zhong)在阿里巴巴國際站上(shang)開通的平(ping)臺，更是在不到兩(liang)年時間里便收T品牌獲了近千萬(wan)事跡。

在(zai)他看(kan)來，不(bu)管是(shi)行(xing)業深(shen)耕者還(huan)是(shi)后來涌入者，對成(cheng)都女(nv)鞋發展(zhan)看(kan)法其實有兩點已(yi)達(da)成(cheng)1致， 其1，高(gao)品質、可以小定單小批量化這類柔性定制是(shi)成(cheng)都女(nv)鞋的最(zui)大優勢；其2，供應鏈打造、專業人材(cai)少是(shi)橫擋在(zai)行(xing)業發展(zhan)前的兩座大山。

而想(xiang)要改變(bian)這類格局，僅僅是1家企業的(de)努力(li)是遠遠不夠的(de)。對此，周能英表示(shi)了認同。

未來兩年，他們期待阿里巴(ba)巴(ba)發(fa)揮行(xing)業(ye)領頭作用，聯動(dong)區域(yu)(yu)資源，幫助成(cheng)都女(nv)鞋(xie)外貿(mao)(mao)企業(ye)提升(sheng)電商專業(ye)知識(shi)和女(nv)鞋(xie)專業(ye)知識(shi)，讓(rang)成(cheng)都女(nv)鞋(xie)在阿里巴(ba)巴(ba)國際站上顯現出(chu)區域(yu)(yu)性的特(te)點，讓(rang)這1代新外貿(mao)(mao)人披(pi)荊斬棘帶動(dong)身(shen)后鞋(xie)企供(gong)應鏈的轉型升(sheng)級。

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楊大筠

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