這家安徽紡企2017年(nian)凈利近1.40億 是小米最大的生態(tai)鏈供應商！

致力于箱包研發(fa)、設計、制造和銷售等業務的(de)安(an)徽開潤股(gu)分(fen)(fen)有限公司（以下簡稱(cheng) 開潤股(gu)分(fen)(fen) ），1月25日晚間發(fa)布2017年事跡預告，預計公司2017年全年凈利潤為1.20億元～1.40億元，上(shang)年同期為8400.45萬元，同比增長42.85%～66.66%。

開(kai)潤股分(fen)表示，做出上述(shu)預測，是基于以下緣(yuan)由：

1、報告期(qi)公(gong)(gong)司(si)(si)歸(gui)屬(shu)于(yu)上(shang)市公(gong)(gong)司(si)(si)股東(dong)的(de)凈利(li)潤較上(shang)年同期(qi)大幅增長，主要緣由為：(1)公(gong)(gong)司(si)(si)自有(you)品牌業務延續迅(xun)速(su)發展(zhan)，公(gong)(gong)司(si)(si)收(shou)入范(fan)圍較上(shang)年同期(qi)有(you)較大增長；(2)公(gong)(gong)司(si)(si)收(shou)到政府(fu)補(bu)助(zhu)的(de)影響。

2、報告期(qi)公司非常(chang)常(chang)性(xing)損益對歸屬于上(shang)市(shi)公司股(gu)東的(de)(de)凈(jing)利潤(run)的(de)(de)影(ying)響額約(yue)為2000萬元。

公然資料顯示(shi)，開潤(run)股分為(wei)國內功能性包(bao)(bao)袋(dai)制造龍頭之(zhi)1，于2005年(nian)(nian)初創，在ODM/OEM模(mo)式下，為(wei)聯想(xiang)團體、迪卡儂(nong)、新(xin)娟秀(xiu)等國際(ji)知名企業生產電(dian)腦包(bao)(bao)、運動(dong)包(bao)(bao)、旅(lv)行(xing)拉桿箱等箱包(bao)(bao)產品(pin)。客(ke)戶關(guan)系穩定(ding)，2017中(zhong)期收入占比為(wei)61%，過(guo)去3年(nian)(nian)年(nian)(nian)均復合增速23%，這年(nian)(nian)在技術升級和范圍優勢的(de)作用下凈利(li)潤(run)率延續提升至12%⑴5%。2018年(nian)(nian)開始隨著(zhu)新(xin)零售客(ke)戶名創優品(pin)和易嚴選定(ding)單放(fang)量(liang)，預計(ji)B2B業務(wu)收入增速有望進1步(bu)加快。

除傳統代工2B業(ye)務(wu)外，開潤股分深度綁(bang)定小(xiao)米(mi)生態(tai)鏈，實現2C業(ye)務(wu)逾越式發展。2015年2月和3月，公(gong)(gong)司前后分別與小(xiao)米(mi)合資成立上海潤米(mi)和上海碩米(mi)公(gong)(gong)司，借助(zhu)小(xiao)米(mi)渠(qu)道資源，目前分別負責自有(you)品(pin)牌(pai) 90分 成人系列(lie)(lie)出行產(chan)品(pin)及 稚(zhi)行 嬰童(tong)系列(lie)(lie)出行產(chan)品(pin)的(de)運營。

作(zuo)為(wei)小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)生態鏈體系中唯1的消費品(pin)公(gong)(gong)司(si)，開(kai)潤(run)股(gu)分憑仗本身海外優良(liang)箱(xiang)包(bao)代(dai)工經驗，在深得小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)價(jia)值觀和(he)產品(pin)方法論的同(tong)時，借(jie)助小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)全渠道(dao)，實現了B2C業務從(cong)0到1的突(tu)破。同(tong)時，公(gong)(gong)司(si)通過很(hen)強的自我創新(xin)能(neng)力，產品(pin)端(duan)結合小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)極簡和(he)高質價(jia)比的理念，以拉桿(gan)箱(xiang)為(wei)核心，逐(zhu)步擴充至箱(xiang)包(bao)鞋服、收(shou)納(na)、配(pei)件、化裝品(pin)、食品(pin)、嬰童、出行小(xiao)(xiao)數碼等領域，且(qie)未(wei)來不(bu)排除自體孵化生態體系培(pei)養新(xin)品(pin)類；渠道(dao)端(duan)，跟(gen)隨(sui)小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)進(jin)行新(xin)零售渠道(dao)布局，未(wei)來2年將(jiang)隨(sui)著小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)線(xian)下千家門店擴大逐(zhu)漸(jian)滲(shen)透線(xian)下市場(chang)。另外，通太(tai)小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)渠道(dao)快速積攢(zan)自有品(pin)牌認知度和(he)知名度的同(tong)時，逐(zhu)漸(jian)提升國(guo)內線(xian)上線(xian)下非(fei)米(mi)(mi)(mi)渠道(dao)收(shou)入占比，并借(jie)助Amazon和(he)跨境通Gearbest等3方平臺逐(zhu)漸(jian)打開(kai)出口(kou)跨境電(dian)商渠道(dao)入口(kou)。

財報顯示，在(zai)B2C業務快速(su)放量和B2B業務穩定增長(chang)背景(jing)下(xia)，開潤(run)(run)股分(fen)(fen)(fen)事跡(ji)得到了快速(su)提(ti)升(sheng)。2012年(nian)(nian)⑵016年(nian)(nian)，開潤(run)(run)股更加積極的(de)態度去迎接品牌的(de)騰飛分(fen)(fen)(fen)的(de)營業收入(ru)與凈(jing)利潤(run)(run)年(nian)(nian)均(jun)復合增速(su)分(fen)(fen)(fen)別(bie)為29.07%、41.85%，2017年(nian)(nian)1⑼月，開潤(run)(run)股分(fen)(fen)(fen)實現營業收入(ru)和凈(jing)利潤(run)(run)分(fen)(fen)(fen)別(bie)為7.94億(yi)元、9319萬元，同比增速(su)分(fen)(fen)(fen)別(bie)為42.86%/45.30%。

招商(shang)證(zheng)券(quan)分(fen)析師劉麗此前介(jie)紹，開潤股分(fen)的(de)(de)B2B業務即ODM為(wei)了(le)您的(de)(de)權益不受侵(qin)害/OEM業務，主要客(ke)戶(hu)(hu)均為(wei)國際知名箱包品牌(pai)商(shang)，關(guan)系穩定，包括迪(di)卡儂、VeraBradly、新娟秀(xiu)、hp、dell、聯想等(deng)，前4大客(ke)戶(hu)(hu)貢獻了(le)B2B業務收入的(de)(de)70%，2017年(nian)，開潤股分(fen)積(ji)(ji)極開辟新客(ke)戶(hu)(hu)，成功成為(wei)名創優(you)品箱包類商(shang)品的(de)(de)核心供(gong)應商(shang)，另(ling)外(wai)，開潤股分(fen)也在積(ji)(ji)極開發易嚴選(xuan)、企鵝優(you)選(xuan)、淘寶心選(xuan)等(deng)主打(da)品質生活的(de)(de)精品電商(shang)渠(qu)道，預計(ji)渠(qu)道客(ke)戶(hu)(hu)定單將(jiang)于2018年(nian)放量。

就盈利(li)水平(ping)而言，開(kai)潤(run)(run)股分也實現了穩步(bu)提升(sheng)(sheng)：1方面，開(kai)潤(run)(run)股分作為國(guo)內外知名包袋類(lei)品牌商的(de)(de)(de)優良供(gong)應商，隨(sui)著范圍(wei)效應的(de)(de)(de)顯(xian)現，和(he)技術實力和(he)產品質量提升(sheng)(sheng)帶來的(de)(de)(de)議價能力增強，盈利(li)水平(ping)不斷提升(sheng)(sheng)，根(gen)據我們(men)的(de)(de)(de)估算，凈利(li)潤(run)(run)率（扣非）從2013年不到6%提升(sheng)(sheng)至2017年前3季度接近15%。

開潤股分的(de)B2C業(ye)務(wu)則融會小米價值(zhi)觀，采取互聯思(si)惟(wei)，借力小米渠(qu)道，在(zai)極致單(dan)品模式下，隨品類(lei)擴充及渠(qu)道擴大迅速起(qi)量，快速搶占(zhan)箱包(bao)較為分散的(de)螞蟻市場份額。2017年(nian)上半(ban)年(nian)，其(qi)B2C業(ye)務(wu)實現(xian)收入1.92億(yi)元，同比(bi)增長103%，收入占(zhan)比(bi)從2015年(nian)的(de)9.98%上升(sheng)至2017年(nian)上半(ban)年(nian)的(de)39%，并且(qie)隨著(zhu)范圍效應的(de)顯現(xian)，B2C業(ye)務(wu)于2017年(nian)起(qi)凈利潤扭虧為盈。

從產(chan)品來(lai)看，開(kai)潤(run)(run)股(gu)分(fen)的(de)(de)(de)核心產(chan)品90分(fen)拉桿箱，其在材料選(xuan)擇、設計、生產(chan)加工環節均(jun)嚴格控制質量(liang)(liang)(liang)，做到了同等價位中拉桿箱品質的(de)(de)(de)極致，劉麗分(fen)析，90分(fen)產(chan)品迅速(su)(su)(su)上量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)緣由(you)除(chu)高質價比，另外一(yi)個核心因(yin)素就是(shi)借力(li)小(xiao)米(mi)生態(tai)(tai)鏈(lian)體系，憑仗范圍和(he)速(su)(su)(su)度優(you)勢迅速(su)(su)(su)起量(liang)(liang)(liang)。開(kai)潤(run)(run)通過(guo)與小(xiao)米(mi)合資成立上海潤(run)(run)米(mi)，以小(xiao)米(mi)品牌為(wei)背書，享受(shou)小(xiao)米(mi)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)(liang)紅(hong)利。發展(zhan)早期借助小(xiao)米(mi)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)快速(su)(su)(su)放量(liang)(liang)(liang)，打開(kai)產(chan)品知名(ming)度，隨(sui)著品牌影響力(li)的(de)(de)(de)提(ti)升，開(kai)始逐漸(jian)拓展(zhan)非(fei)小(xiao)米(mi)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)。而隨(sui)著小(xiao)米(mi)新零售(shou)戰略的(de)(de)(de)推(tui)出，未來(lai)兩(liang)年(nian)線下門店數量(liang)(liang)(liang)將到達1000家，開(kai)潤(run)(run)股(gu)分(fen)作(zuo)為(wei)小(xiao)米(mi)生態(tai)(tai)鏈(lian)中最大的(de)(de)(de)消費品公司，有望享受(shou)小(xiao)米(mi)線下渠(qu)(qu)道(dao)(dao)擴大紅(hong)利。

據悉(xi)，開(kai)潤股(gu)(gu)(gu)分(fen)的愿景是成為全球出行(xing)領域優良商品(pin)(pin)(pin)供(gong)應(ying)專(zhuan)家(jia)，拓展品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)包(bao)括箱包(bao)、鞋、服、嬰童(tong)、化(hua)裝品(pin)(pin)(pin)、隨(sui)行(xing)洗漱包(bao)，出行(xing)小數碼及(ji)(ji)文具等8大(da)品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)。在未來品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)開(kai)辟上，為更好(hao)的發掘有(you)前景的產品(pin)(pin)(pin)及(ji)(ji)優良供(gong)應(ying)鏈，不排除公司(si)(si)將(jiang)利用小米生(sheng)態理念，通過輸出價值觀及(ji)(ji)資源的方(fang)(fang)式(shi)，采(cai)取參股(gu)(gu)(gu)方(fang)(fang)式(shi)進行(xing)品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)的開(kai)辟及(ji)(ji)延(yan)伸的嘗試。若開(kai)潤股(gu)(gu)(gu)分(fen)品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)擴充順利，借(jie)助(zhu)小米新零售渠道(dao)及(ji)(ji)開(kai)潤股(gu)(gu)(gu)分(fen)自(zi)有(you)非米渠道(dao)拓展，將(jiang)有(you)助(zhu)于公司(si)(si)做(zuo)大(da)做(zuo)強。

劉麗認(ren)為(wei)，開潤股分(fen)(fen)作為(wei)小(xiao)米生態鏈體系內孵化出行領域商品(pin)的合資公司，通過近兩年的合作，首先在產(chan)品(pin)端(duan)充分(fen)(fen)發(fa)揮本身為(wei)海外優良品(pin)牌代工經(jing)驗(yan)，結合小(xiao)米高質(zhi)價比(bi)的理念，推出90分(fen)(fen)箱包品(pin)牌；同(tong)時借(jie)助小(xiao)米線上渠(qu)道資源迅(xun)速放量成功打造爆款產(chan)品(pin)后，逐漸提升淘寶、京東向東北3省的經(jing)銷商們(men)全(quan)面展現(xian)了芭蒂歐BD品(pin)牌2012年新品(pin)等非米渠(qu)道銷售(shou)占比(bi)。2017年上半(ban)年，B2C業務實(shi)現(xian)1.92億元(yuan)，占比(bi)到(dao)(dao)達33%，同(tong)比(bi)增速超過100%， 雙101 實(shi)現(xian)7000+萬銷售(shou)，同(tong)比(bi)增速到(dao)(dao)達200%。目前，箱包市場(chang)較為(wei)分(fen)(fen)散，在產(chan)品(pin)導向升級背(bei)景下(xia)，開潤B2C業務借(jie)助小(xiao)米的新零售(shou)戰略，有望強(qiang)化線下(xia)布局，未來實(shi)現(xian)全(quan)渠(qu)道發(fa)力。

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楊大筠

“花小錢(qian)”品牌也能成超級(ji)IP ？

任何企業對(dui)利潤(run)要求(qiu)和(he)尋(xun)求(qiu)，可(ke)謂永無止(zhi)境，沒(mei)有最高(gao)(gao)，只有更高(gao)(gao)。最期(qi)待(dai)的狀態(tai)應當就是，不花(hua)1分錢廣(guang)...