就小藝解密為什么奢侈品營銷愛八卦娛樂圈產品是個啥！

來源：發表時間：2023-01-04 09:52:07

【小藝解密】為什么奢侈品(pin)營銷愛八卦娛(yu)樂圈，產(chan)品(pin)設計卻很中庸？

Prada（普拉達）2018春夏海報，主題(ti)是真實漫畫。從主題(ti)設計摩登(deng)氣質帶你(ni)型上街頭中不難看出Prada的目標顧客訴求。

雖然(ran)模特年輕，但對稱規(gui)則的款式設計，已闡明了目(mu)標人(ren)群(qun)是誰了。

針對(dui)全球市(shi)場的審美共性(xing)，款式廓形不能(neng)變化太(tai)多(duo)，可以(yi)發揮(hui)的只有圖案和面料了

比如(ru)要年(nian)輕(qing)化，只選擇從(cong)圖案色采上大膽1點。

包包的設計(ji)更是做足(zu)了圖(tu)案的文章(zhang)，設計(ji)手法仍(reng)然是廓形(xing)守舊、圖(tu)案大膽。

而(er)圖(tu)案的設計(ji)，就(jiu)是將豹(bao)紋、抽象圖(tu)案進行到底。由于這樣的圖(tu)案不(bu)挑民族、不(bu)挑長相，加上對稱(cheng)的設計(ji)，打造中老年少女風格輕松弄(nong)定

跟(gen)隨主題，也有相(xiang)對曲線(xian)的廓(kuo)形風格，但仍然(ran)是經典守舊(jiu)線(xian)路。

奢侈品牌的設計，目(mu)標是滿足全球(qiu)共性審美。崇尚走經典設計線路，表(biao)達設計變化的落腳點，主(zhu)要是花色與(yu)材質(zhi)。

然(ran)后用(yong)高大上的包(bao)裝與廣(guang)告創意，去(qu)論(lun)述自己獨到的價值觀，告知消費(fei)者(zhe)上流社(she)(she)會(hui)的審(shen)美消費(fei)心情(qing)與對品(pin)質的尋(xun)求。（其實(shi)真(zhen)相是，上流社(she)(she)會(hui)鐘愛大眾奢侈品(pin)牌(pai)的只(zhi)是很少(shao)數人。）

喜歡長(chang)時(shi)間購買奢侈品牌的客群(qun)有幾種類型(xing):

1突然富裕起來的人群，

過(guo)去沒(mei)有(you)消費(fei)(fei)過(guo)的(de)補(bu)償性消費(fei)(fei)、嘗試性消費(fei)(fei)需求滿足，這(zhe)也是(shi)(shi)發展中(zhong)國家的(de)奢侈品消費(fei)(fei)快速增長(chang)的(de)緣(yuan)由(you)，由(you)于這(zhe)個階段爆發的(de)是(shi)(shi)嘗試性消費(fei)(fei)。把奢侈品消費(fei)(fei)當(dang)(dang)身(shen)份、當(dang)(dang)補(bu)償消費(fei)(fei)的(de)人群，他們不1定是(shi)(shi)真正喜歡奢侈品牌的(de)設計，但更在意(yi)消費(fei)(fei)后他人的(de)眼光與評價，有(you)時也是(shi)(shi)1種(zhong)社交(jiao)需要。

2由(you)于文化和長(chang)相(xiang)(xiang)特(te)點(dian)帶來(lai)的(de)(de)固(gu)定消費(fei)(fei)(fei)價值(zhi)觀(guan)(guan)(guan)的(de)(de)人(ren)群(qun)類(lei)型(xing)，比如5官緊湊、規則(ze)的(de)(de)人(ren)，典型(xing)是日(ri)本(ben)(ben)人(ren)，日(ri)本(ben)(ben)曾在80年代奢侈品消費(fei)(fei)(fei)全球占(zhan)比40%，也是今天的(de)(de)全球第2大奢侈品消費(fei)(fei)(fei)市場，僅次于美(mei)國(guo)。這(zhe)不單(dan)單(dan)由(you)于日(ri)本(ben)(ben)消費(fei)(fei)(fei)高，個人(ren)觀(guan)(guan)(guan)點(dian)是，因長(chang)相(xiang)(xiang)氣質特(te)點(dian)帶來(lai)的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)價值(zhi)觀(guan)(guan)(guan)起到了很大的(de)(de)作用。由(you)于那些規則(ze)簡約的(de)(de)設計，和高品質，不就(jiu)是日(ri)本(ben)(ben)人(ren)的(de)(de)主流消費(fei)(fei)(fei)風(feng)格嗎？固(gu)然(ran)這(zhe)類(lei)人(ren)群(qun)在其他國(guo)家(jia)也有很多。

3真正具有消費實(shi)力，真正尋求品質(zhi)的高端人(ren)士，他們是奢侈品消費復購的主流人(ren)群之1。

4把(ba)奢侈(chi)品(pin)消(xiao)費當(dang)社交、當(dang)流行消(xiao)費的(de)年輕消(xiao)費者，她們(men)是奢侈(chi)品(pin)新生(sheng)代消(xiao)費主力軍(jun)。他們(men)常(chang)(chang)常(chang)(chang)從文娛8卦中來獲得(de)所謂明星紅的(de)時尚見(jian)解(jie)(jie)，他們(men)沒(mei)有富人的(de)經濟，但(dan)也努力去消(xiao)費富人具(ju)有的(de)品(pin)質。他們(men)是眾多奢侈(chi)品(pin)牌爭(zheng)相討好的(de)人群，是奢侈(chi)品(pin)牌的(de)重點推行目(mu)標(biao)，比如明星們(men)怎樣穿、怎樣理(li)解(jie)(jie)時尚、乃至引導(dao)消(xiao)費者怎樣穿顯得(de)貴.....

我們從以上18春(chun)夏主(zhu)題(ti)推(tui)行，看得出(chu)，PRADA是希望吸引(yin)渴望上層生活的(de)年(nian)輕人，但又不能丟掉全球的(de)中老年(nian)消費主(zhu)力(li)，因而我們就看到了年(nian)輕化宣揚理(li)念和守舊的(de)產品設計融會的(de)現象。

從(cong)3月份起(qi)，繼續(xu)與大家分(fen)享女性服裝(zhuang)消(xiao)費者(zhe)研究心得(de)，歡迎繼醒目的印花設(she)計(ji)續(xu)關注！

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聲明(ming)：華衣《小藝(yi)解(jie)密(mi)女(nv)裝消費(fei)者(zhe)》原創文章，轉載請注明(ming)來源：華衣《小藝(yi)解(jie)密(mi)女(nv)裝消費(fei)者(zhe)》

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2018年3月份《小藝解密女裝(zhuang)消費者》干貨內(nei)容爆料

第1周：服裝款(kuan)(kuan)式的(de)美感(gan)價值(zhi)辨(bian)別(bie)，解密好看的(de)款(kuan)(kuan)為何不1定(ding)銷售好?

第(di)2周：顧(gu)客有多少種搭配喜好？做服裝要(yao)了解的搭配價值觀分類

2018年2月份《小藝(yi)解密女裝消費者》干貨內容爆(bao)料

第1周：定位調(diao)劑與渠道矛盾，險(xian)象環(huan)生的背(bei)后

第3周：2018最值得你重視的效力提升(sheng)是甚么(me)？

第4周：如(ru)何(he)把服裝搭配玩出商業模式(shi)?

2018年1月份《小藝(yi)解密女裝(zhuang)消費者》干貨內容爆料

第1周：店(dian)鋪引(yin)流，多品牌集成店(dian)引(yin)流的效力怎樣(yang)提(ti)升？

第(di)2周：實體店如何用(yong)營銷帶來流量(liang)？

第(di)3周(zhou)：怎樣的服務可以帶來源源不(bu)斷的客流？

第4周：服裝品(pin)(pin)牌如何用產品(pin)(pin)引流(liu)？

第5周：案例：歡迎關注褻服(fu)圈初創品牌市場(chang)預冷，是(shi)經驗(yan)導(dao)向的錯(cuo)還是(shi)對(dui)市場(chang)認知不夠(gou)?

梳理了奢侈(chi)品牌(pai)的(de)消費群類型，再看看我(wo)們自己品牌(pai)，你的(de)品牌(pai)、你的(de)店(dian)鋪，主要有(you)哪幾種顧(gu)客(ke)類型呢(ni)？從顧(gu)客(ke)審美價值(zhi)觀角(jiao)度、顧(gu)客(ke)消費價值(zhi)觀角(jiao)度，都有(you)哪些類型呢(ni)?

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